「36星将」是36氪2023年推出的重磅直播栏目，每期定向邀请头部MCN、直播平台的操盘手及头部网红，聚焦直播行业的流量风向、机遇与风险。栏目旨在助力MCN从业者和品牌主匹配市场需求，开拓细分赛道，欢迎持续关注。直播电商核心竞争力是什么？

(资料图片仅供参考)

今年618可以说是最激烈的一届，淘宝、快手、抖音、小红书……对618的重视也是空前绝后，各大电商平台、品牌方都把这次大促的宝押在了直播上，电商又“卷”起来了。从之前的直播带货到现在的直播电商，不仅代表着时代的变化，也意味着行业趋势的变化，那现在的直播电商核心竞争力是什么？平台策略又有哪些变化？

「36星将」对话了愿景娱乐CEO关明贺，愿景娱乐是2018年入驻抖音娱乐直播，蝉联3届抖音平台娱乐直播年度总冠军。2020年4月首次进行了直播带货，首创明星带货模式，进入了直播电商领域，旗下的艺人如朱梓骁、郝劭文、张檬小五等，缔造过多次单场GMV破亿的直播纪录。

让我们一起走进头部MCN，探查直播电商背后的奥秘，了解在直播电商从高歌猛进的时代进入到比拼内功的下半场后，直播电商还有哪些新打法。

直播现场

本场直播重点探讨了以下几个问题：

1、618大促直播和日常直播策略上的差异，愿景是通过哪些方式把用户留在直播间？

2、愿景为什么要从擅长的娱乐直播转型做电商直播？为什么又说秀场和电商是完全没有关系？

3、这些年，从一开始的直播带货到现在的直播电商，到底什么变了？

4、是朱梓骁成就了愿景，还是愿景成就朱梓骁？若明星主播离开，机构该怎么办？

5、时代时刻在变，那现在直播电商的核心到底是什么？是主播？是货？还是操盘手？

6、现在入局直播电商该怎么做？本期的「星将36计」是什么？

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